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遵义公司:聚焦主责主业 突出“四抓”促发展

作者:
郭有玲
来源:
遵义公司
发布时间: 2022/04/24 10:07
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澳门威尼斯人官网遵义公司始终坚持以澳门威尼斯人捕鱼为引领,紧跟集团战略部署,以高质量发展为目标,着力在“抓顶层设计、抓渠道建设、抓队伍建设、抓宣传推广”上下功夫,全力以赴实现盐品主业首季“开门红”。

 

抓顶层设计,食盐营销布局全面优化

公司紧密围绕“提高市场占有率、抓好销售结构调整”中心任务,按照“有店就有碧源盐、有盐就有品种盐”的目标要求,深入实施增品种、提品质、强品牌“三品”工程建设,在加大城区市场中高端盐品结构调整,提升乡镇市场盐品铺市率上下足功夫,进一步巩固和提升了市场份额,实现销售业绩稳步增长。一季度,已完成盐品销售13495吨,其中,小袋盐累计销售10495吨,完成年计划的55.82%,中高端盐累计销售1735吨,完成年计划的34.22%,高端盐累计销售41吨,完成年计划的18.64%。实现营业收入3733.7万元,利润534.65万元。

 

抓渠道建设,市场占有率进一步提升

公司紧紧围绕让老百姓“少吃盐、吃好盐”的健康用盐理念,积极开拓餐饮市场,以宣传食用正规盐品为出发点和落脚点,加大中高端盐品在餐饮市场的进店率。同时,充分发挥自身区位优势,按照“有店有碧源、有店有中端、有超有高端”目标进行终端网络建设,在大型批发市场、农贸市场全面铺设贵盐连锁展架,牢牢控制市场终端。目前,全市已在终端设置贵盐连锁展架1600余个,实现基础盐铺市率达90%以上,中端盐铺市率达85%以上。与此同时,扎实开展“放心盐进学校”“放心盐进机关”“放心盐进社区”等活动,坚持科学分类、精心甄选,满足不同层次消费者的用盐需求。

 

抓队伍建设,职工活力竞相激发

坚持“建机制、强队伍、变模式”的工作方针,通过完善激励机制、加大培养力度、强化人员考核等方式,不断提升营销队伍综合素质和能力。持续深化“三项制度”改革,全面推行竞聘上岗、末位调整和不胜任退出等机制,推动管理人员能上能下。建立“基薪+绩效”的薪酬分配模式,推动薪酬分配向贡献突出和一线营销岗位倾斜。实行全员绩效考核,使职工工资收入与其工作业绩和实际贡献紧密挂钩,形成了业绩增、收入增,业绩降、收入降的激励与约束机制。不断强化人员管理,全面实行外勤365系统管理,定期组织营销业务培训,切实提升营销队伍工作效率和综合业务水平。

 

抓宣传推广,社会形象明显提高

建立访销片区组长制度,通过成立访销小组,设立片区组长,划分“责任田”的方式,扎实开展客情走访,采取日常走访、节假日问候等形式,加强客户沟通联系,维系良好合作关系。持续加大品牌宣传力度,通过重要节日设点推广、大小商超日常拜访、张贴宣传报、制作宣传卡等方式,不断提升“碧源”产品的知晓率和知名度,充分展示企业良好形象。同时,强化盐品质量安全管理,全面推行食盐质量电子溯源系统的使用,避免食盐质量安全事故的发生,确保老百姓吃上“放心盐、健康盐”,让“碧源”成为老百姓最放心、最信赖的品牌。